Geschäfts-oder Schlachtfeld?

abstrakt

"In der Wirtschaft wird der Wettbewerb zu beißen, wenn du am Laufen zu halten, wenn Sie still stehen, werden sie dich verschlingen." , sagte William Knudsen. Es gibt seltene Unternehmen, in denen ein Monopol oder monopolistischen Situationen durchsetzen. Die heutige Geschäftswelt ist nichts anderes als ein Schlachtfeld.

"Wie um zu überleben?" wird am Thema Unternehmensberatung verkauft. Viele Theorien und Modelle wurden entwickelt, um in Wettbewerb stehen. Nur wenige von ihnen werden hier beschrieben. Das Ziel des Artikels ist es, zu den grundlegenden Konzepten der "Competitive Intelligence" erleuchten.

Strategien unterscheiden sich hinsichtlich der Situation und Alter. Heute in hyper Wettbewerbsumfeld muss man durch grundlegende Strategien folgen.

"Competitive Analyse ist sehr einfach Begriff zu verstehen und sehr hart Schritt zu implementieren."

Nur notieren Sie die Antworten unter Fragen:

Ein. Wer bist du?

2. In dem Geschäft sind Sie?

3. Was verkaufen Sie? Produkt oder eine Dienstleistung?

4. Wer sind Ihre Konkurrenten?

5. Was Ihre Konkurrenten verkaufen?

6. Was sind Ihre Stärken und Schwächen im Markt?

7. Was sind Ihre Wettbewerber Stärken und Schwächen im Markt?

Die Beantwortung dieser Fragen ist Ihre grundlegende Vorbereitung für Wettbewerbsanalyse.

Füllen Sie vier Quadrate.

Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken sind vier Plätze, die sich nach der Analyse selbst und Konkurrenten in Bezug auf Produkte & Services ausgefüllt werden müssen.

"Failure ist der Schlüssel zum Erfolg." Wenn Sie sich schwach irgendwo finden, können Sie ordnen Sie es aus, um Ihre Zukunftschancen.

Wenige Parameter zu analysieren, um Follow-up Wettbewerbsanalyse

Ein. Image des Unternehmens vs Konkurrenten image

2. Marktverteilung und Kanal

3. Ruf für Qualität von Produkten und Dienstleistungen

4. Vertrautheit mit Markt

5. Marktgröße und Wachstum

6. Pricing-Strategien

7. Neue Produktideen

8. Produktentwicklung

9. Die Verfügbarkeit von Produkten

10. Positionierung

11. Werbung und Verkaufsförderung

12. Außendienst

13. Verkauf nach dem Gottesdienst

14. Öffentliche Beziehungen

Celine Dion sagte: "Ich bin nicht im Wettbewerb mit niemandem außer mir. Mein Ziel ist es, meine letzte Vorstellung zu schlagen." Es ist wieder ein anderer Winkel der Wettbewerbsanalyse. Versetzen Sie sich als Konkurrent unabhängig von wirtschaftlichen Gefahren.

Was ist die Verwendung von Competitive Analyse?

Ein. Prognose Konkurrenten Strategien.

2. Planen Sie Ihre Strategien.

3. Understanding das Verhalten von Wettbewerbern

4. Planen Sie Ihr Verhalten

5. Targeting und Erfassung Verbraucher und des Marktes

Resultierenden Strategien

Am Beginn des Golfkriegs, sagte General H. Norman Schwarzkopf, "Ich kann nicht Kommandeure, die nicht verstehen, dass es Angriff, Angriff, Angriff, Angriff, und zerstören jeden Schritt des Weges."

Der Krieg Spiel ist ein wirksames Instrument zur Aufdeckung von verborgenen Schwachstellen - eigenen und denen Ihrer Konkurrenten. Al Ries und Jack Trout haben verschiedene Situationen auf Kriegsführung beschrieben in ihrem Buch "Marketing Warfare". Grundsätzlich gibt es vier Kriegsführung Situationen, in denen Sie benötigen, um verschiedene Strategien zu verabschieden.

Defensive

Ein. Nur der Marktführer sollten Defensive.

2. Die beste defensive Strategie ist der Mut, dich anzugreifen.

3. Starke Wettbewerbsposition Züge sollten immer gesperrt.

Offensive

Ein. Das wichtigste Kriterium ist die Stärke des Führers Position

2. Finden Sie eine Schwäche des Führers Stärke und Angriff an diesem Punkt.

3. Starten Sie den Angriff auf so engen vorne wie möglich.

flankierenden

Ein. Eine gute flankierende Bewegung muss in eine unbestrittene Bereich vorgenommen werden.

2. Taktische Überraschung sollte ein wichtiges Element des Plans sein.

3. Die Verfolgung ist ebenso kritisch wie der Angriff selbst.



Guerilla-

Ein. Finden Sie ein Segment des Marktes klein genug, um zu verteidigen.

2. Egal wie erfolgreich man ist, nie wie der Führer handeln.

3. Bereit, bug bei einem Augenblick werden

Technologie & Marketing Kriegsführung

Competitive Analyse ist nicht einmal Aktivität. Wenn Sie wirklich glauben, in Wettbewerbsanalyse, müssen Sie die Schaffung von Infrastrukturen, mit denen Sie Daten und Informationen zu sammeln, zu verarbeiten und zu analysieren im Detail hilft zu verstehen. Und Informationstechnologie ist die Waffe, um Zeit zu minimieren und Kosten zur Verbesserung der Qualität der Arbeit.

Tracking-Intelligenz

Competitive Analyse verarbeitet Analyse von Daten und Informationen in Bezug auf Ihre Leistung und Konkurrenz die Leistung im Markt. Das Speichern von Daten unter robusten Architekturen und unter Anwendung statistischer und Mining-Tools wie SAS, Intelligentminer sind Cognos oder Quest notwendig. Kosten der Architektur hängt Grundvoraussetzung und Werkzeuge Sie brauchen, um zu verwenden.

gis

Geographical Information System hilft Ihnen der Wettbewerbsfähigkeit am Markt Plotten jede Minute Details über Diagramme und Karten zu verstehen. Es macht einfach Zugriff auf Ihre Datenbank geographisch. Es ist die beste Lösung für Multi notational oder Global Player. Besuchen Sie ESRI-Portal für weitere Details.

Portal Analyse

Website ist die beste Quelle für den wettbewerblichen Analyse. Desk research ist einer der ausgelagerten Tätigkeiten. Details wie Produkte, Dienstleistungen, Philosophie, Vision und Ziele, Nachrichten-, Investitions-Informationen, Kunden, Partnern, Niederlassungen und das aktuelle Geschehen wäre leicht von Konkurrenten Websites bekannt sein.

On line-Umfragen

Arie de Geus, sagt: "Die Fähigkeit, schneller als Ihre Konkurrenten können nur nachhaltige Wettbewerbsvorteil zu lernen." Online-Umfragen sind beste Lösung, um schnelle Antworten von Kunden zu bekommen. Es ist die erfolgreichste Lösung, wie sie ausgerichtet ist. Es ist schnell Werkzeuge Sammeln von Informationen über den Markt oder Feedback über Ihr Unternehmen oder Produkte. Besuchen Createsurvey.com, Advancedsurvey.com oder Surveymonkey.com für weitere Informationen.

Dies ist keine vollständige Beschreibung der Lösungen. Technologie ist nicht auf einen Horizont begrenzt.

Abschluss

Competitive Analyse oder Competitive Intelligence ist nur offene Augen und Geist zu verstehen, was im Markt passiert. Planen Sie es gut. Organisieren Sie es gut. Umzusetzen. Verbessern Sie auf Fehler. Es gibt die Basislösungen des Lebens. Es gilt auch für das Geschäftsleben.

Und endlich ...

"Genießen Sie die Erfolge, die Sie haben, und seien Sie nicht zu hart zu sich selbst, wenn Sie nicht gut tun. Zu oft schlagen wir auf uns. Einfach entspannen und genießen es." - Patty Sheehan

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